Toda propiedad de hospitalidad tiene temporadas bajas. La diferencia entre propiedades que luchan y las que prosperan es cómo se comercializan durante estos períodos. Las campañas estacionales pueden transformar tus tiempos fuera de temporada en oportunidades rentables.
Identifica tus Oportunidades Estacionales
Comienza por entender tus patrones de reserva:
- ¿Cuáles son tus meses más lentos?
- ¿Qué eventos o atracciones locales podrían impulsar visitas?
- ¿Qué experiencias únicas puedes ofrecer en cada temporada?
- ¿Quién viaja durante estos tiempos (trabajadores remotos, jubilados, parejas)?
Crea Paquetes Específicos de Temporada
Agrupa experiencias que tengan sentido para cada temporada:
- Otoño: Tours de follaje, festivales de cosecha, retiros acogedores
- Invierno: Escapadas navideñas, paquetes de esquí, getaways románticos
- Primavera: Retiros de renovación, tours de jardines, aventuras al aire libre
- Verano: Paquetes familiares, estadías extendidas, exploración local
Los mejores paquetes estacionales no solo ofrecen un descuento, ofrecen una experiencia que es únicamente atractiva para esa época del año.
Dirige a las Audiencias Correctas
Diferentes viajeros tienen diferente flexibilidad:
- Los trabajadores remotos pueden viajar en cualquier momento
- Los jubilados a menudo prefieren viajar fuera de temporada
- Las parejas buscando romance no necesitan vacaciones escolares
- Los retiros corporativos a menudo suceden en temporadas intermedias
Planifica tu Calendario de Campaña
El timing importa para el marketing estacional:
- Comienza a promocionar 8-12 semanas antes de la temporada
- Usa email para alcanzar huéspedes pasados primero
- Aprovecha las redes sociales para storytelling visual
- Considera campañas PPC para capturar buscadores activos
Mide y Optimiza
Rastrea qué funciona:
- ¿Qué paquetes generan más reservas?
- ¿Qué mensajes resuenan?
- ¿Qué canales generan el mejor ROI?
- ¿Cómo se comparan los huéspedes estacionales con los de temporada alta en valor de por vida?
